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“近两年，我们一直在谋划产能扩容，前期已走访广东的十几个产业园区，最终选择这里。”站在位于江门新会区睦洲镇的广东省汇鼎储能装备有限公司（以下简称“汇鼎储能”）厂房前，深圳市汇鼎智能制造技术有限公司董事长穆君感慨道。
今年年底，汇鼎储能的首批生产设备将正式进场调试。从初次对接到落地投产，这场从深圳到新会的“安家”过程，只用了不到两年时间。
作为汇鼎储能的总部“大脑”，深圳市汇鼎智能制造技术有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业，深耕储能PACK自动化产线设备制造十余年，产品覆盖新能源汽车动力电池、户用储能、家庭储能、工商业储能全品类，与此同时，在空间有限的厂房内，“挤满”了研发中心、高端定制试制车间。
储能自动化生产线是名副其实的“大家伙”，一条完整产线长几十米，甚至上百米，重量以吨计。深圳厂区地皮贵、租金高、层高低、承重有限，大型设备根本“转不开身”。“因为场地的原因，我们只能接中小型订单，大单来了只能推掉。”穆君语气里带着心疼，“眼睁睁看着市场份额往外流。”
2023年到2024年，全球储能市场爆发，海外户储、工商业储能需求井喷，国内新型储能政策密集落地，设备订单年增速超过30%。扩产不是选择题，是必答题。
珠三角地区十几个产业园区，穆君带着团队一路看、一路比。有的厂房标准不够，有的物流条件跟不上，有的招商团队只会念模板化说辞。直到踏上新会睦洲镇的土地，他才看到了希望。“储能设备制造企业选址，第一核心标准是产业集聚。”穆君说得很直白。
汇鼎储能所在的中星储能智谷，是我市重点打造的储能专业产业园，定向引进储能电池、储能设备、储能系统配套企业，未来，原材料采购、整机交付、技术协同都能就近解决。“以前在深圳厂区做一条产线，机架结构件从东莞运进来，电控配件来自佛山，单物流就要折腾好几天。现在园区里，上下游企业集聚，协同效率高。”穆君说。
江门把储能作为重点赛道，睦洲镇瞄准储能特色镇定位定向招商，汇鼎储能的到来，正是这条产业链的关键补强。
如果说产业链是软实力，交通物流就是重型装备企业的硬命门。睦洲镇紧邻西江黄金水道，具备内河码头货运条件；高速路网贯通珠三角地区核心城市，一小时直达佛山、中山、珠海，两小时覆盖广州、深圳。“我们的陆路货运成本压缩了一大截。”穆君表示。
更重要的是外贸出口。依托江门、珠海、深圳三大港口，企业成套设备可以出口东南亚、欧洲、中东。交付周期缩短几天，在国际竞争中都是实打实的竞争力。汇鼎储能投产后，成套设备从江门直接装船出海，出海效率大大提高。
此外，中星储能智谷的厂房按重型高端装备制造最高标准规划：单栋单层面积超2400平方米，承重满足大型数控设备需求，层高7.5米，配10吨行车吊装点位，配电容量按智能制造高耗能标准预留，环保设施一步到位。“我们几乎不用大改造，可以直接进场装修、装设备。这不仅省了数月工期，更省了大笔资金，可以将更多钱花在研发和生产上。”穆君说。
硬件过关之后，真正让穆君拍板的是政府服务的温度。深圳制造业外迁，企业最怕审批繁琐、对接低效、部门推诿。穆君坦言，在与睦洲镇招商专班初次对接后，睦洲镇政府专门给企业量身定制落地方案。2024年7月首轮深度洽谈后，政府同步协调园区落实专属厂房地块，梳理立项、环评、报建全部材料清单，实行“一企一专员”全程代办。2025年第一季度完成工商注册、项目备案、环评审批，所有行政审批环节压缩了近一半时限。
2026年初厂房进场装修，下半年设备进场调试，今年分段投产——汇鼎储能的建设时间表基本按最初规划走完。
汇鼎储能落户新会，不是简单的搬迁，而是战略重构。企业深圳总部保留核心研发和高端定制试制，汇鼎储能作为规模化量产中心承接标准化整线批量生产，两地分工清晰，企业整体产能提升2.5倍。汇鼎储能规划完整制造车间，实现便携式储能、家庭户储、工商业储能、动力电池四大品类同步批量生产，补齐了大批量标准化设备的短板。此外，可以依托江门储能产业资源，培育本地零部件配套供应商，缩短供应链；设立区域技术服务中心，为珠三角地区储能企业提供就近调试、维保、升级改造服务。
国内市场方面，华南储能产业集群是新会基地的“近水楼台”，华东是户储和工商业储能头部企业聚集地，已建立长期合作；华北、西南新型储能市场也在快速崛起。海外则是增长引擎：东南亚户储代工工厂密集，欧洲家庭储能市场在补贴政策推动下持续爆发，中东和澳洲大型工商业储能项目众多。
储能行业风光的背后，风浪不小。产能过剩导致价格战、海外贸易政策波动、上游原材料价格周期、技术迭代加速淘汰——穆君掰着手指头细数风险，但并不悲观。汇鼎储能的应对策略很清晰：每年拿出营收8%以上投入研发，用差异化高端技术避开低端同质化竞争；国内外均衡布局，不把鸡蛋放在一个篮子里；在新会本地培育配套供应商、与上游签订长期锁价协议，对冲成本和供应链波动；不只卖设备，还提供产线升级改造、智能化改造、规划设计、运维培训等全生命周期服务，用增值服务对冲新设备订单的周期性波动。
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